苏文电能300982）11月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月11日接受43家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、副总经理、董事会秘书、首席财务官张子健对公司的经营状况做简单的介绍公司本次再融资工作启动以来，在公司和保荐券商的努力下，一切都在按着计划顺利推进，6月29日公司提交再融资申报材料到10月份拿到证监会的注册批文。

　　营收和新签订单增长方面，今年的三、四月份，虽然结算受疫情影响，但我们对业务仍具备信心，截至三季度，公司新签订单相较于去年同期同比增长100.73%，其中房地产占比24.75%，工商业企业占比54.8%，政府、园区及公共事业单位占比20.45%。

　　专业资质方面，企业具有承装类由二级资质，可承接330kV及以下电压等级电力设施的相关服务；电力工程施总总承包二级资质，可承接单机容量20万千瓦及以下发电工程、220kV及以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工；设计电力行业送变电工程专业资质，目前为乙级资质，公司目前在申请的甲级资质，预计明年一季度将会取得，对设计业务会成为利好因素。

　　省外业务拓展方面，公司山东、上海、天津、四川、安徽等省外地区的业务增速很快，截至三季度，新签订单省外业务占比26.71%。

　　设备业务方面，高低压柜占设备收入约80%左右，设备整体毛利率18.28%。公司本次定增的项目—智能开关断路器，随义务的投产，自产代替外采后可实现设备业务及总包业务利润率的提升；今年公司新增了充电桩、储能业务，公司以设计为先导，到设备制造、电力工程安装服务、光伏、储能、电力运维，全供应链为客户提供优质化的服务。

　　问：2022年前三季度订单增长了约一倍，请介绍公司客户、业务，毛利率情况？

　　答：公司前三季度新增订单，按照省内外占比来分，省外业务占比26.71%，按照客户类型分类，房地产客户占比24.75%，工商业客户占比54.80%，政府、园区及公共事业占比20.45%。

　　问：今年受房地产政策的影响，请问目前公司房地产应收占比多少？后续如何正确地处理？公司对房地产业务怎么看待。

　　答：公司截至到三季度，应收账款中房地产占比20.78%，这其中有一部分为进度款，有一部分为项目质保金。公司每月都会将应收账款的回收作为市场人员的考核指标，月初，财务部门会向市场经理提供对应客户的应收明细、项目收款节点、项目保证金、质保金等信息，市场部内勤会及时通报每月的回款情况，督促应收款项的收回。

　　公司始终认为每个行业具有一定的波动性，地产的业务未来伴随着地产企业的企稳以及政策的支持，会恢复到正常的经营状态，未来公司也会继续从把控风险、从优的原则和公司的地产客户包括万科、保利、龙湖、新城保持好业务协作，力争通过优质电能服务保质保量完成地产项目的交付。

　　答：在电力行业，资质是准入门槛。公司目前用户侧客户比较多，随着电力市场的改革，特高压业务存在一定的市场机会，公司提前布局资质升级，给公司更多参与的机会。

　　答：公司的运维接入平台的客户数量和收入都会呈现增长的趋势，业务分为线上+线小时有人值守，线下三个人定时进行巡检维护。线下值守业务，一般会根据项目的情况和甲方的要求，安排6-15人在项目现场进行运维服务。随着区域性客户的增加，边际成本下降，毛利会有所上升。

　　在运维方面，由于消费互联网的运作模式屡试不爽，所以很多同行公司也用这种模式运作工业互联网和电能数据管理，通过纯地推的方式来进行运维业务的进展，但是，由于忽视了消费网络站点平台与综合能源管理在平台建设、平台营销，以及平台网络效应、规模收益、客户的真实需求、价值创造等方面的显著差异，这些将消费互联网的运作模式移植到综合能源管理的努力，基本都失败了。将电力大数据传输到平台上，并不能为用户创造明显的价值。

　　只有像企业具有解决方案提供商依据大数据，并深入到工业用户的作业场景中，了解用户的战略动机，设计高度针对性的、定制化的解决方案，并辅助用户进行流程再造与组织变革，才可能真正创造价值。否则，平台只能帮助用户实现电力数据运作时的状态的可视化，由此而衍生的金融服务也无法更深入的研究。所以，用户数据到平台上以后，促进双方的合作与互动，是运维业务到运营业务的要考虑的核心问题,虽然运维业务的满足的是用户专业性的、定制化的需求，相对而言需求范围窄，但因为互动是基于动态的大数据，所以互动频率并不低，通过EPC的方式导入确保用户黏性高，不会被同类竞品替代，先动者优势比较明显。

　　问：公司IPO时募集资金约5亿元，本轮再融资募集13亿，公司的整体布局较快，请介绍后续资本运作的整体思考？

　　答：本次再融资实施地点在常州，政府规划了用地，分三次供应，本次募投项目智能电气设备基地首期使用1。考虑到公司业务未来成长性较高，长期资金市场融资会成为企业的常态化。后续会有逆变器、储能的研发制造，企业主要围绕用户侧的产业链进行布局。

　　答：设计业务总量会维持一个稳定的范围，设计业务受人均产值的限制，目前公司设计业务主要为配网设计、输变电设计，后续会增加特高压的业务。

　　设备和工程业务中，新客户大多分布在于工商业，仍以直销的模式，工程业务中逐步增加新能源EPC、屋顶分布式分布、工商业、共享式储能业务等，订单增幅会较大。

　　答：信用减值损失和资产减值损失主要是依据应收账款、另外的应收款、合同资产进行的计提，未来随着保证金和应收账款的收回，信用减值损失和资产减值损失会根据相关情况做调整。

　　答：根据近期的报道，配网改造将迎来较大的发展空间，工商业用电公司都可以参与，配网改造用户侧、电源侧皆有布局，电力设备将向智能化、小型化转变，上述市场机会均可为公司业务带来进一步增长，同时伴随着防疫政策调整，很大部分外资企业投资会加速，是公司未来业务增速的保障。

　　答：关于储能业务，企业主要从事工商业EPC储能项目和大储能项目的建设与运营，其中工商业对电价变动敏感，目前公司EPC业务覆盖4000多家用户，售电业务覆盖1500多家用户，年用电量100亿以上，电力波动较大的情况下，储能业务存在较大市场空间。另外，售电市场很快放开，在5000家客户的储能开发和储能ECP业务方面，公司具备丰富的大型储能项目经验，在储能产品端发力，有一定优先发势;

　　苏文电能科技股份有限公司的主营业务是电力设计咨询、电力设备供应、电力施工及智能用电服务。公司的主要服务有电力咨询设计业务、电力工程建设业务、电力设备供应业务、智能用电服务业务。